四川省泸州市天宇 杨明贵646102

 　　市场营销学是一门综合性、实践性、应用性极强的学科。 它是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上,反应市场经济条件下企业经营管理活动客观规律、指导企业在日趋激烈的竞争环境下生存和发展的、综合性学科.具有全程性、综合性、实践性的特点。这使得市场营销教学有一定的难度。在教学中不仅要求学生掌握专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的能力。传统的教学模式，注重学科知识的传授，往往忽视学生的实际运用能力培养，这与市场营销学的特点不相符，也不适应现阶段社会发展的需要。市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践,忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养,那便是一个重大的缺憾,也是失败。因此,如何在教学过程中体现理论与实践的结合,培养和提高学生的动手能力,需要在市场营销学教学过程中经过不断地探讨、总结。现就几年来的教学经验浅谈一下如何上好职高市场营销课.

一、让学生走进有趣的市场营销课堂。

很多学生包括老师都认为市场营销课只是一味地讲如何销售商品，感到市场营销课没有趣味，而我认为市场营销课并不是这样无趣。苏霍母林斯基说过：“如果学生对没有一种欢乐和喜爱，没有付出紧张的精神努力去发现真理，并在真理面前感到惊奇，那么就谈不上热爱科学，热爱知识.”市场营销是和生活实际紧密联系，与学生的实践活动相关。市场营销课要求：激发学生学习市场营销兴趣、鼓励学生质疑、让学生成为学习的主人、让学生走进市场去实践。以学生为主体，给学生更多的实物感受和可以想象的空间，这样就把抽象的东西具体化，深奥的东西简单化，使学生易懂易学，这样我们就把枯燥无味的课变成了有趣的课堂。

皮亚杰说：“智慧自动作发端，活动是连接主体的桥梁。”学生智力的发展，技能的形成，常常有助于学习活动。学生实践活动，能激发学生的思维，加深对抽象概念的理解，帮助他们掌握有关理论。如教学商品分销渠道策略，首先教师组织学生到市场调研，或让学生到商场去做营销员，亲身体会商品买卖的作用，从而让学生了解到商品分销渠道的作用和销售的最终目的，更深刻理解分销渠道策略选择的重要性。从而把市场营销课变成了有趣的课堂。

    二、用生活中的案例，导入市场营销的理论，引起学生的共鸣，实行案例教学。

针对课本上的理论知识空洞、枯燥无味，作为教师要根据教学目的及教学内容的要求,精心策划,精选现实中的案例作为基本教学材料,将学生带入特定事件的情境中,通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极探讨等形式,来提高学生的分析问题和解决问题能力。把理论与熟悉的生活联系起来，让学生发挥想像和联想，不仅获得固定的原理、规则，同时培养了学生创造能力以及实际解决问题的能力。通过案例教学让学生掌握了知识。在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用，又体现了学生的主体作用，充分地展示了现代职业教育能力本位的价值取向，使课堂教学的质量和效益得到了更大幅度的提高。当然案例是要经过筛选，要有典型性、学生熟悉的、要与教学课题紧密相联的、要选近期案例，才能达到教学的预期效果。如在教学商品分销渠道策略时，我们就选择大家都了解的长虹电视，大家分析他在本地的销售及在全国各地的销售网络，从而更深刻了解分销渠道的概念、作用、分类。

同时要引导学生学会使用计算机网络和图书馆这些学习环境，查询相关案例，并积极主动地思考营销理念，增强自身素质，学会运用营销原理和营销方法来解决现实生活中的营销问题。在案例教学中要发挥学生团队精神，教学中将学生按分组讨论案例，得出成绩。或者提出问题，让学生去找相关案例来论证营销理论知识。无论在课内课外都让学生积极参与了讨论，增强了市场营销课教学的吸引力。这就从根本上将传统的教师“一言堂”、“满堂灌”转变为“以学生为主体、以教师为主导”的教学模式，并且使学生最大限度地贴近实际工作过程，从而实现市场营销教学的培养目标。

三、拓展课外营销实战信息量,调动学生的学习积极性。