长春市第二中等  林淑华130000

【内容摘要】：面对激烈的招生竞争市场，研究公办学校如何把公办学校的办学优势在更广、更深的范围内告知给学生和家长，并取得家长和学生的信任和认可，全员、全年招生是一条比较成功的经验。

【关键词】：  公办学校、全员、全年招生

当前中等职业学校的招生工作竞争越来越激烈，民营职业学校招生工作机制灵活，各个县级市、地级市的地方职业学校受地方政府部门的保护越来越严重，生源的总数量呈现下降的趋势，这给阳光招生的公办职业学校带来极大的威胁，面对严峻的招生形势，公办职业学校应不断调整招生策略，我校的护理专业的教学设施、学生的实习单位、师资水平、学生的就业竞争力在全省都是一流的，民办职业学校、县级市、地级市的职业学校在这些方面远远落后于我校，学校的信息化专业中的电脑美术专业、通信专业、网络专业的专业建设取得了巨大的发展，被越来越多的学生和家长的认可和受益，学校的教学环境、住宿及就餐条件、业余文化活动环境、管理水平更是在全省遥遥领先，而这些正是学生和家长所需要的，如何把学校的优势告知家长和学生，是我们招生取胜的关键。全员招生、全年招生是一条可取的招生策略，即学校领导、招生办老师与学校其余师生共同参与到学校招生工作中。

一、发挥在校学生和学生家长的巨大宣传作用

在市场营销学中，西方的企业家和学者有这样一句名言：“满意的顾客就是最好的广告”,我校的办学受到了学生和家长的一致好评。每年学生和家长被各个中职学校的铺天盖地的宣传工作搞得晕头转向，无所是从，甚至产生逆反心理，有更多的家长采取向职业学校的学生、家长和朋友搜集中职学校情况，我校在校生3000多人，每个学生和家长宣传介绍一个学生来，那学校的招生数量是非常可观的

二、发挥班主任老师桃李满天下的优势，发动在校生、实习生和毕业学生进行招生工作

学校在校学生3000多人，目前在校学习的学生2000人，实习学生1000人，我校有30年的办学历史，有数目庞大的毕业生分布在全国各地，学校的实习单位是全省的三甲医院，实习学生每天接触全国各地的患者，另外学生和班主任老师的师生情维系时间最长，如果班主任老师能调动他们参与母校的招生，那么学校招生的深度、广度、可信度都达到空前的提高，招生数量必然提高。

三、全校师生应树立为学生每一天提供的优质服务就是在为学校作招生工作，使学校达到常年招生。

在市场营销学中，西方的企业家和学者有这样一句名言：“满意的顾客就是最好的广告”，学生和家长为学校做的广告最能被社会认可和信任，提高学校在社会上的知名度和影响力,据统计我校每年由学生和家长介绍来我校的学生占招生数量的50％。这充分说明学生及家长对学校的认可。

1、每位老师把每一节课都上成优质课，让学生积极的参与到教学活动中来，充分发挥学生的学习的主观能动性，不仅让学生学到有用的专业理论和技能，更重要让学生学会如何学习，不仅对学生的现在负责，更对学生的将来负责。

2、学生管理应与学生的素质教育和心理健康结合起来，通过学校的一些规章制度的学习和执行，让学生养成良好的学习和生活习惯，通过丰富多彩的学生活动，提高学生的社会能力，为学生的就业打下良好的基础，通过心理咨询活动，培养学生乐观向上的积极人生态度。

3、后勤人员树立全心全意为学生服务的意识，为学生创造舒适、安全、美观、整洁的生活环境

4、      就业部门积极拓宽学生的就业渠道和就业层次及学生人身利益保障，为学生提供学有所用的实习和就业单位，加强学生就业的跟综指导工作，使学生能顺利的从学校走向社会，稳定学生的就业率，为就业不满意的学生提供二次、三次等多次就业机会和就业培训。

5、教科研积极探求中职学校的教学科学研究，学校的教学符合职业教育的规律和特点，使学校的各个专业的教学改革走在同专业学校的前列,具有方向性的指导作用.

四、招生部门制定科学、详细的招生计划和计划的实施的措施

1、  加强学校的网站建设，开通网上咨询热线和网上招生,拓宽学校招生宣传的范围,实现跨省招生.

2、  对学校生员主要分布地,千方百计的取得和学生及学生家长接触的机会,把学校的招生简章送到学生和学生家长手里.

3、  组织好全校师生的学生家长会、中、高考的宣传和咨询工作

4、组成由各专业老师、联办单位的专业人员和招办老师组成的招生咨询队伍在假期为学生和家长进行科学准确的咨询。

五、学校领导带头参与招生工作，为学校的招生工作创造条件

1、  学生领导为招生工作提供有关生源数量、初、高中学校领导、学生和家长个人信息，为招生宣传创造条件。

2、  制定相应的奖励政策，调动全校教职工的招生积极性。

3、  学校领导亲自参与招生宣传工作，为全校师生做出榜样。

六、召开全校招生动员大会，让全校师生都参与到招生工作中

总之，通过全校师生的参与，能扩大学校招生宣传的广度和提高学生和家长及学生的认可度，使学校的优势能广泛的告知学生和家长.